COSMO LADY

Gambaran Keseluruhan

COSMO LADY (都市丽人; HKEX: 02298) merupakan jenama pakaian intim dan kumpulan runcit dari China yang beribu pejabat di Dongguan, Guangdong. Ditubuhkan pada tahun 1998 oleh Zheng Yaonan, perniagaan ini bermula sebagai sebuah kedai pakaian dalam wanita sebelum berkembang menjadi salah satu jenama pakaian intim pasaran massa yang paling dikenali di China. Portfolio produknya merangkumi bra, seluar dalam, pakaian rumah, pakaian terma, pakaian pembentuk badan serta pakaian intim lelaki. Syarikat induknya, Cosmo Lady (China) Holdings Company Limited, telah disenaraikan di Papan Utama Bursa Saham Hong Kong sejak 26 Jun 2014.1

Perkara	Maklumat
Nama jenama	COSMO LADY / 都市丽人
Nama Cina	都市丽人
Tahun penubuhan	1998
Pengasas	Zheng Yaonan (郑耀南)
Ibu pejabat	Dongguan, Guangdong, China
Industri	Pakaian intim / Pakaian dalam / Runcit pakaian
Syarikat induk	Cosmo Lady (China) Holdings Company Limited
Kod saham Hong Kong	02298
Tarikh penyenaraian	26 Jun 2014
Pasaran utama	China, dengan pengembangan ke luar negara
Posisi teras	Pakaian intim pasaran massa yang mampu milik dan selesa
Rangkaian runcit	Lebih 4,500 kedai mengikut laman web semasa syarikat
Bandar diliputi	Lebih 330 bandar di dalam dan luar negara
Wanita dicapai	Lebih 63 juta orang mengikut data syarikat
Paten	561 setakat tahun 2025
Tuntutan jenama	2017–2024: Jualan pakaian dalam wanita terkemuka di China selama lapan tahun berturut-turut berdasarkan kajian Frost & Sullivan yang dipetik oleh syarikat

Angka-angka di atas kebanyakannya dilaporkan sendiri oleh syarikat; manakala tuntutan kepimpinan jualan secara khusus bergantung kepada penyelidikan Frost & Sullivan yang ditugaskan atau dipetik oleh COSMO LADY.

Sejarah Jenama

1998 — Penubuhan

COSMO LADY ditubuhkan pada tahun 1998 oleh usahawan Zheng Yaonan dengan tumpuan awal kepada pakaian intim wanita. Syarikat ini muncul ketika China mengalami urbanisasi pesat dan pertumbuhan pasaran pengguna. Berbeza daripada pendekatan tradisional yang melihat pakaian dalam semata-mata sebagai pakaian asas, COSMO LADY membangunkan model runcit khusus yang moden, menjadikan pakaian intim lebih mudah diakses melalui kedai-kedai khusus.2

2002 — Pengembangan Seluruh Negara

Pada tahun 2002, COSMO LADY memperkenalkan konsep beli-belah sehenti untuk pakaian intim. Langkah ini membantu jenama tersebut meluaskan kehadiran melebihi pasaran asalnya dan membina rangkaian runcit di seluruh negara.3

2009 — Infrastruktur Pembuatan dan Perindustrian

Syarikat ini menubuhkan taman perindustriannya di Dongguan dan memperkukuh keupayaan dalam reka bentuk, penyelidikan dan pembangunan, pembuatan serta pengurusan rantaian bekalan. Integrasi menegak ini menjadi elemen penting dalam model perniagaan COSMO LADY, membolehkannya membangun bukan sekadar sebagai peruncit fesyen tetapi juga memiliki keupayaan menyeluruh merentas pembangunan produk, pembuatan, logistik dan runcit.4

2010 — Pelaburan Modal

Pada tahun 2010, Capital Today (今日资本) melabur dalam syarikat ini. COSMO LADY turut menerima pengiktirafan atas model saluran inovatifnya.5

2014 — IPO Hong Kong

Pada 26 Jun 2014, Cosmo Lady (China) Holdings Company Limited disenaraikan di Papan Utama Bursa Saham Hong Kong di bawah kod saham 02298. Syarikat ini disifatkan sebagai perusahaan pakaian dalam dari tanah besar China yang pertama disenaraikan di Hong Kong.6 Prospektus tahun 2014 menggambarkan COSMO LADY sebagai jenama teras dalam portfolio pakaian intim yang lebih luas, menyasarkan wanita serta segmen demografi lain.7

2017 — Keahlian dan Pendigitalan

Menjelang tahun 2017, syarikat melaporkan hampir 40 juta ahli. Ia juga memperkenalkan inisiatif berkaitan C2M yang bertujuan memanfaatkan maklumat pengguna dan keahlian untuk menambah baik pembangunan produk serta operasi runcit.8

2019 — Inovasi Produk

COSMO LADY melantik pelakon Guan Xiaotong (关晓彤) sebagai duta jenama dan melancarkan produk Airbra, yang didakwa kira-kira 30% lebih ringan berbanding produk setaraf. Tempoh ini juga menandakan permulaan cabaran strategik yang besar apabila pasaran pakaian dalam China menjadi semakin kompetitif, dengan pengguna beralih kepada jenama yang lebih berorientasikan keselesaan, digital dan khusus.9

2021–2022 — Penentuan Semula Posisi

COSMO LADY semakin menekankan aspek keselesaan, fungsi, teknologi produk dan pengguna muda. Pada tahun 2022, ia bekerjasama dengan Jawatankuasa Pakaian Dalam Persatuan Komersial Tekstil China, JD.com dan organisasi penyelidikan industri untuk menerbitkan Kertas Putih Pakaian Dalam Wanita China, bagi menggalakkan pendekatan yang lebih profesional dan berasaskan data dalam sektor pakaian intim wanita.10

2025 — Generasi Baharu Duta Jenama

Pada tahun 2025, COSMO LADY melantik pelakon Gulnazar (古力娜扎) dan melancarkan siri bra “Peach Cup” (蜜桃杯). Syarikat ini turut menandatangani kontrak dengan pemain luncur laju Liu Shaolin dan Liu Shaoang, meneruskan perkaitannya dengan sukan dan konsep jenama “juara”.11

Struktur Perniagaan

COSMO LADY beroperasi sebagai kumpulan pakaian intim yang merangkumi pelbagai kategori:

Bra wanita
Seluar dalam wanita
Pakaian pembentuk badan
Pakaian dalam terma
Pakaian rumah / pakaian santai
Seluar dalam lelaki
Pakaian rumah lelaki
Produk pakaian intim lain

Portfolio produk semasa syarikat termasuk bra sokongan lembut, bra pembentuk, bra cawan nipis, produk tanpa jahitan/fleksibel saiz, seluar dalam wanita, pakaian rumah dan produk lelaki.12 Dari segi sejarah, portfolio kumpulan ini juga pernah merangkumi jenama seperti Ordifen (欧迪芬) dan Freeday, membolehkan kumpulan tersebut menyasarkan tahap harga dan kumpulan pengguna yang berbeza.13

Posisi Jenama

Ciri strategik terpenting COSMO LADY ialah posisinya dalam pasaran massa. Ia tidak diposisikan sebagai rumah lingerie mewah mahupun peruncit pakaian dalam diskaun semata-mata. Sebaliknya, cadangan nilai terasnya ialah pakaian intim berkualiti baik dan selesa pada harga yang mampu milik. Syarikat ini menyifatkan falsafah tersebut sebagai “berkualiti tinggi dan mampu milik” atau dalam bahasa Cina sebagai “好而不贵”.14 Posisi ini membolehkan COSMO LADY menarik minat asas pengguna kelas pertengahan China yang luas secara historikal.

Falsafah Produk

Evolusi utama dalam sejarah COSMO LADY ialah peralihan daripada pakaian dalam berorientasikan fesyen kepada gabungan keselesaan, fungsi dan teknologi. Strategi produk semasanya memberi penekanan kepada:

Keselesaan

Produk direka untuk pemakaian harian, bukan hanya untuk acara istimewa.

Sokongan dan Pembentukan

Syarikat membangunkan bra yang menggabungkan pelbagai struktur cawan, sistem sokongan dan fungsi pembentukan.

Binaan Ringan

Airbra dan produk ringan seterusnya menunjukkan minat syarikat dalam mengurangkan beban fizikal bra konvensional.15

Saiz Fleksibel

COSMO LADY mempromosikan produk seperti Vbra dan seluar dalam “saiz lembut” yang direka untuk menyesuaikan perbezaan bentuk badan dan meningkatkan keselesaan.16

Inovasi Fabrik

Syarikat ini turut mempromosikan produk seperti pakaian rumah kapas tahan habuk, pakaian terma dan fabrik khusus lain.17

Penyelidikan dan Pembangunan

Penyelidikan dan pembangunan (R&D) kini menjadi semakin penting kepada identiti COSMO LADY. Menurut syarikat, kumpulan ini telah mengumpul 561 permohonan paten/paten menjelang tahun 2025, dan turut terlibat dalam penggubalan serta semakan piawaian kebangsaan, industri dan kumpulan yang berkaitan dengan pakaian dalam.18

Strategi pembangunan produk terkini syarikat berasaskan pengenalan masalah khusus pengguna dan penciptaan produk khusus, bukannya sekadar menghasilkan sejumlah besar gaya pakaian dalam konvensional. Laporan tahunan 2025 mengetengahkan beberapa produk berjaya termasuk Push-Up Thin Cup, Water Gloss Cup, Peach Cup dan Canadian Goose Down Thermal Clothes. Syarikat melaporkan bahawa beberapa siri bra mencapai kadar jual habis menghampiri 90% semasa musim luruh/sejuk 2025.19

Rangkaian Runcit

Kedai runcit secara historikal menjadi nadi perniagaan COSMO LADY. Laman web semasa syarikat menyatakan bahawa rangkaiannya melebihi 4,500 kedai di lebih 330 bandar di dalam dan luar negara.20

Ciri penting rangkaiannya ialah penembusan yang kuat ke bandar-bandar peringkat rendah di China. Dalam artikel syarikat tahun 2024 yang membincangkan perkongsian dengan Meituan, COSMO LADY menyatakan mempunyai lebih 4,000 kedai dan kira-kira 70% daripadanya terletak di bandar tahap ketiga atau lebih rendah.21 Ini memberikan profil persaingan yang berbeza berbanding jenama yang tertumpu di pusat beli-belah utama dan bandar tahap pertama.

Strategi Digital dan E-dagang

COSMO LADY semakin membangunkan model perniagaan omnisaluran. Salurannya merangkumi kedai runcit fizikal, kedai dalam talian jenama, platform e-dagang, program keahlian, media sosial, runcit O2O/segera serta pemasaran digital. Syarikat ini kini menyenaraikan platform termasuk JD.com, Tmall, Vipshop dan Pinduoduo antara saluran dalam taliannya.22

Pada tahun 2024, kumpulan ini melaporkan GMV e-dagang melebihi RMB 1.5 bilion, mewakili pertumbuhan lebih 100% tahun ke tahun.23 Peralihan ini signifikan kerana COSMO LADY secara historikal sangat bergantung kepada kedai fizikal. Oleh itu, perdagangan digital mewakili bahagian penting dalam transformasinya daripada rantaian runcit tradisional kepada jenama pengguna omnisaluran.

Kedudukan Kewangan

Syarikat induk yang tersenarai awam memberikan sejarah kewangan yang agak telus bagi COSMO LADY. Bagi tahun 2025, kumpulan ini melaporkan:

2025	Keputusan
Hasil	RMB 2.954 bilion
Untung kasar	RMB 1.382 bilion
Untung operasi	RMB 146.1 juta
Untung sebelum cukai	RMB 134.1 juta
Untung bagi tahun tersebut	RMB 110.6 juta
Untung boleh diagih kepada pemilik syarikat	RMB 123.4 juta

Hasal menurun daripada kira-kira RMB 3.010 bilion pada tahun 2024, manakala untung bersih boleh diagih kepada pemilik adalah kira-kira RMB 123.4 juta pada tahun 2025.24 Hal ini menunjukkan bahawa COSMO LADY kini tidak lagi sekadar mengejar pengembangan jumlah kedai. Strateginya kini lebih menitikberatkan produktiviti kedai, operasi yang diperhalusi, inovasi produk dan pengembangan terpilih.25

Pengembangan Luar Negara

Walaupun China kekal sebagai pasaran teras, kumpulan ini telah mula mengejar pengantarabangsaan. Laporan tahunan 2025 menyatakan bahawa syarikat telah memulakan pengembangan strategik ke luar negara dan membuka kedai percubaan di Vietnam, menyifatkannya sebagai permulaan fasa antarabangsa baharu bagi jenama tersebut.26 Laman web semasa syarikat turut menggambarkan rangkaiannya meliputi bandar-bandar di China dan luar negara.27 Langkah ini berpotensi menjadi signifikan kerana Asia Tenggara mempunyai beberapa ciri yang sesuai dengan kekuatan historikal COSMO LADY, termasuk populasi bandar yang besar, penggunaan kelas pertengahan yang berkembang dan permintaan terhadap pakaian harian yang mampu milik.

Pemasaran dan Strategi Selebriti

Pemasaran selebriti merupakan bahagian penting dalam strategi pembinaan jenama COSMO LADY. Duta dan kolaborasi terkenal termasuk Lin Chi-ling (林志玲) yang dikaitkan dengan era pengembangan utama jenama, Guan Xiaotong (关晓彤), Tang Yixin (唐艺昕) bersama kumpulan duta wanita yang lebih luas, Gulnazar (古力娜扎) yang dilantik pada tahun 2025, Pasukan Renang Artistik Kebangsaan China, serta Liu Shaolin dan Liu Shaoang.

Strategi ini telah beralih secara beransur-ansur. Pada era awal Lin Chi-ling, penekanannya adalah kepada kecantikan, kewanitaan, glamor dan gaya hidup aspirasi. Manakala posisi baharu semakin menekankan keselesaan, keyakinan, kesihatan, teknologi, sukan dan ekspresi diri. Perubahan ini mencerminkan anjakan sikap pengguna China terhadap pakaian dalam, di mana keselesaan dan fungsi menjadi semakin penting.

Imej Jenama

Identiti visual dan komunikasi COSMO LADY telah berubah dengan ketara sepanjang sejarahnya. Jenama awal sangat dikaitkan dengan pengikamanan lingerie feminin tradisional, glamor selebriti dan idea menjadi lebih menarik melalui pakaian dalam. Identiti baharunya pula lebih rapat dengan keyakinan harian, keselesaan, kepelbagaian tubuh, reka bentuk berfungsi, pemerkasaan wanita, keremajaan, sukan dan teknologi produk. Pemasaran semasa syarikat juga menggunakan konsep “kuasa merah jambu” (粉色力量) dan cuba menghubungkan jenama dengan pengguna muda serta Generasi Z.28

Slogan dan Falsafah Jenama

Sepanjang sejarahnya, COSMO LADY menggunakan pelbagai ungkapan, namun dua idea yang paling dikaitkan dengan jenama ini ialah “遇见更好的自己” (Temui versi diri yang lebih baik) dan “做自己的偶像” (Jadikan diri sendiri idola anda). Falsafah korporat semasanya lebih tertumpu secara jelas kepada produk berkualiti tinggi dan mampu milik.29 Slogan-slogan ini menggambarkan evolusi daripada jenama pakaian dalam berorientasikan kecantikan kepada proposisi gaya hidup harian dan keyakinan diri yang lebih luas.

Kedudukan Persaingan

COSMO LADY menduduki posisi yang unik dalam pasaran pakaian dalam China. Ia berada di antara beberapa kategori: pakaian dalam pasaran massa tradisional dengan pengedaran kedai fizikal yang kuat dan harga mampu milik; fesyen pantas dengan pelancaran produk kerap dan reka bentuk mengikut trend; pakaian dalam berfungsi dengan penekanan kepada keselesaan, sokongan, fabrik dan ciri teknikal; jenama gaya hidup melalui pakaian rumah dan pakaian intim yang lebih luas; serta posisi kesihatan/sukan melalui kolaborasi dengan atlet dan organisasi sukan.

Kelebihan persaingan terbesarnya ialah skala dan pengedarannya. Syarikat ini menyatakan mempunyai lebih 4,500 kedai, lebih 63 juta wanita yang memilih produknya, 561 paten dan lapan tahun berturut-turut sebagai peneraju jualan pakaian dalam wanita dari 2017 hingga 2024 menurut penyelidikan Frost & Sullivan yang dipetiknya.30

Cabaran dan Transformasi

Sejarah COSMO LADY bukanlah kisah pertumbuhan tanpa henti. Syarikat ini mengalami tekanan ketara pada akhir dekad 2010-an apabila pilihan pengguna berubah dan persaingan daripada jenama pakaian dalam baharu meningkat. Ketergantungan historikalnya kepada kedai runcit tradisional dan pemasaran berpandukan selebriti menjadi kurang berkesan apabila pengguna muda semakin beralih kepada beli-belah dalam talian dan jenama berorientasikan keselesaan.31

Transformasi seterusnya memberi tumpuan kepada peningkatan teknologi produk, penambahan keselesaan dan fungsi, pengubahsuaian kedai, pembangunan e-dagang, penggunaan runcit O2O, penambahbaikan operasi keahlian, pengurangan kedai kurang prestasi, peningkatan produktiviti kedai, pembangunan komunikasi jenama yang lebih muda, serta permulaan pengembangan antarabangsa. Laporan tahunan 2025 menyatakan secara jelas bahawa jenama teras COSMO LADY telah beralih daripada strategi pacuan pengembangan kepada operasi yang diperhalusi, dengan tumpuan lebih besar kepada kedai berprestasi tinggi dan kecekapan operasi.32

COSMO LADY Kini

Setakat tahun 2026, COSMO LADY wajar difahami bukan sekadar sebagai “syarikat pakaian dalam”, tetapi sebagai kumpulan runcit pakaian intim dan gaya hidup China yang besar dan sedang menjalani transformasi tahap kedua. Kekuatan tradisionalnya merangkumi rangkaian pengedaran fizikal yang luas, pengenalan jenama yang kuat di China, harga mampu milik, keupayaan pembuatan dan rantaian bekalan, asas keahlian yang besar, pengalaman pembangunan produk serta penembusan meluas ke bandar peringkat rendah.

Strategi pertumbuhan baharunya dibina sekitar inovasi produk, pakaian dalam berfungsi, keselesaan, perdagangan digital, runcit O2O, kecekapan kedai yang lebih tinggi, pengguna muda, perkongsian sukan dan pengembangan ke Asia Tenggara. Laporan tahunan 2025 menyifatkan prospek 2026 sebagai pembangunan yang stabil, dengan penambahbaikan berterusan terhadap perniagaan teras COSMO LADY sambil meneroka peluang di luar negara.33

About COSMO LADY